开云公司：国产奶粉更适合中国宝宝吃，是噱头还是真有此事？

　　自2008年的国产奶粉三聚氰胺质量事件，加之频繁爆出的劣质疫苗问题、食品安全问题，使得国产奶粉的市场份额急剧下滑。近几年，为了和国外奶粉品牌抢占国内奶粉市场份额，国产奶粉的广告已渗透至各大卫视的黄金时段，其中“国产奶粉更适合中国宝宝体制”的广告营销深入人心⛈Kaiyun中国登陆入口登陆。做为一位在知名乳企从业数十年的二宝妈，今天就和大家聊聊这句广告营销的观点背后的深意，纠结是噱头还是真有此事？

　　首先要说的是，我不是国产奶粉品牌拥护者，也不是国外奶粉品牌拥护者，我只是优质奶粉品牌的拥护者。自己有两个宝宝，大宝之前吃的国产奶粉品牌贝因美，二宝现在吃的是国外奶粉品牌，在国际妈咪APP直邮的德国版爱他美。所以我是站在公立的内行人角度和大家聊聊这个观点。

　　国产奶粉更适合中国宝宝体制，有无道理？

　　国产奶粉三聚氰胺质量事件，已过十年多，但造成的阴影却挥之不去，国外奶粉品牌从此成了国内奶粉市场的主力开yun体育官网入口下载安装。据2019年最新权威机构大数据，国外奶粉品牌仍占据国内奶粉市场60%以上的份额。近些年，国产奶粉品牌不断灌输着“国产奶粉更适合中国宝宝吃”广告言论，甚至抨击，国外奶粉品牌不符合国内奶粉标准，为不合格产品，其实这些行为只是为了提升国产奶粉品牌的市场份额，只是广告营销噱头。

　　奶粉产品不分国别、人种。只要是合格优质的产品，都是适合中国宝宝吃的。

　　首先国土面积地大物博、南北方、内陆、沿海本身的气候、饮食差异就很大，难不成在制定奶粉标准的时候，还要分地区吗？还有，美国，各种人种都有，难不成还要针对下人种研发？没有哪一个奶粉品牌包装上标注“只适合本国宝宝吃，别国宝宝不能食用”的字眼。

　　其次，奶粉和药品类似，药品针对的是病症研发，而国际奶粉研发针对的是整个人类，以母乳为蓝本，对牛乳、羊乳进行改造，确保可以让婴儿食用正常发育。

　　国外发达国家的乳制品研发起步较早，很多国外奶粉品牌或品牌所属集团都有着上百年的婴儿奶粉研发历史，在配方研发、奶粉标准制定、生产工艺等方面起步的更早，积累的经验更足，而国内奶粉标准很多都是参考发达国家制定的，很多国内乳企的生产设备都进口国外设备，奶源也进口国外奶源。

　　所以奶粉是不分国界标准的，真要对比国产奶粉和国外奶粉的优劣，也要从奶源、配方研发、生产技术等方面进行比较，而不是去打“标准概念”营销。

　　那什么样的奶粉品牌比较优质的？

　　品牌实力强、研发历史长、从未出过质量问题的奶粉品牌更好；

　　上面也提到了，奶粉和药品类似，需要深入研发，才能更好的满足婴儿的成长发育，研发上百年的奶粉品牌，积累了无数婴儿的食用经验，也经历日积月累的法律监管，在配方、生产工艺、奶源等各个方面的品质管控更为成熟，绝对比那些新出不久或杂七杂八的奶粉品牌更好。

　　像是我家二宝在吃的国际妈咪APP上直邮的德国版爱他美，为全球多国畅销的奶粉品牌，品牌所属的集团有着上百年婴儿奶粉研发、生产经验，从未出过任何质量安全问题。

　　另外由于我家二宝目前在吃国外奶粉品牌，所以我参考了一下专注国际奶粉、母婴母婴用品的国际母婴电商平台--国际妈咪APP上的国外奶粉品牌，像国内用户比较亲睐的荷兰版牛栏、澳洲版爱他美、德国版喜宝、荷兰hero baby、英国版牛栏等，这些奶粉品牌或品牌所属集团都有着上百年的奶粉研发经验，而且从未出过质量安全问题，都是比较优质的奶粉品牌。如果妈妈对国外奶粉品牌感兴趣，可以下载国际妈咪APP了解参考。

　　给孩子吃国外奶粉的妈妈应该都知道国际妈咪APP吧，国际妈咪成立于2009年，总部位于德国，为专注于国际婴儿奶粉、母婴产品的垂直母婴电商企业，致力于全球婴儿奶粉、母婴产品的海淘直邮服务，国内外实体自营模式经营，并且开放用户自提，和自己去国外购物类似的经营模式，深受高品质育儿家庭的信赖，在各大手机应用市场的国际母婴用品领域，国际妈咪APP的下载量长期占据第一位，应该是目前国内妈妈选购国际婴儿奶粉、母婴产品的必选平台。

　　奶源优质，拥有固定奶源牧场、使用鲜奶生产的奶粉品牌更好；

　　奶源是奶粉的质量前提，决定了奶粉80%的质量，2008年的国产奶粉大规模质量问题，就是出在奶源问题上，很多奶粉品牌没有固定奶源牧场，收取散户的奶源，质量上做不到有效把控。所以选择奶粉品牌可以关注下这个奶粉品牌是否有固定的奶源牧场，是否为鲜奶直接生产。有固定奶源牧场、鲜奶生产的奶粉质量更优。

　　另外，全球黄金奶源地位居北欧（荷兰、爱尔兰、丹麦、瑞典、瑞士、奥地利、挪威、阿尔卑斯山脉附近）、澳洲（澳大利亚、新西兰），全球顶级的婴儿奶粉品牌的奶源地几乎都在这些区域，这些地区也是国内乳企争相进口的奶源地。

　　3、性价比合理的奶粉品牌；

　　说到性价比，很多国内妈妈并不在乎，认为贵的奶粉品牌更好。其实一罐800g的奶粉，即使用最好的原料，成本也就几十块。但很多国内市场上的奶粉品牌售价都在三四百以上，这是为什么呢？

　　国内母婴用户消费观念导致，前面的奶粉质量问题导致很多人买奶粉不敢买便宜的，认为贵的更好，很多国内奶粉品牌商家也抓住了这种消费心理，纷纷提价推高端。

　　国内奶粉品牌营销费用大，国产奶粉品牌明星代言是标配，各大卫视广告轮番播。做媒体的应该都知道，电视广告、明星代言的费用，当然最终还是由消费者买单。

　　国内奶粉品牌渠道费用高，国内奶粉的销售渠道分五级：奶粉厂家--总代--省代--市区县代-商超母婴店，然后消费者才能买到，各个中间商层层要利润，最终都加在了奶粉价格上，由消费者买单。

　　反观国外发达国家的奶粉市场则成熟很多，首先品牌很少，但沉淀的历史却非常长，大都为研发几十年到上百年的奶粉品牌。而且发达国家的奶粉品牌非常注重品牌信用，基本没有过任何的质量安全问题，即使有疑似的质量安全问题，也会主动去大力宣传召回。所以国外母婴用户对品牌的信任感非常足，根本无需去做营销。

　　其次，在国外发达国家，婴儿奶粉多为福利性产品。国家为了鼓励生育，让公民可以无负担的购买婴儿奶粉，都会对奶粉企业进行补贴，控制价格。同时也保证奶粉企业可以长期良性的发展，做好产品。我参考一下国际妈咪APP上的国外发达国家一线品牌婴儿奶粉价格，海淘直邮到手价大都在110-200元人民币/罐，仅个别的高端羊奶粉在200元以上/罐，而国外本土商超零售价更便宜。

　　第三，相比国内奶粉市场的层层中间商赚差价，国外奶粉品牌就非常简单了，因为不需要做什么营销，所以大都是奶粉出厂直达商超零售。

　　最后，婴儿奶粉只是配方化产品，最能体现产品价值的应该是配方研发，并非各种广告营销，而奶粉配方研发往往依托的是企业的科研实力。从研发来看，国外奶粉品牌相较国产奶粉品牌确实存在优势，因为很多国外奶粉品牌都有百年研发历史，他们在配方上研发的更早、更久。Kaiyun体育全站登陆入口☁️

　　举个简单的例子，特殊配方的奶粉在奶粉领域门槛更高，是有医学特征的产品，需要做临床试验，而我国目前没有任何可以做婴幼儿特殊配方粉临床实验的法律程序和平台，国内企业的临床实验都拿去国外进行。